大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局です。

先日、２１日（火）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第１０期」（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3139）の第４回目の講義が行われました。

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）のコンサルタント　岩山真子先生です。



本スクールの受講者は６ヶ月間の研修を通じて、プロフェッショナル営業マン=目標予算をあたりまえに達成させる営業マン　となることを目的として学びます。
第４回目のテーマは「プロフェッショナル営業トーク（ヒアリング編）」でした。

午前中の研修では、主に前回までの振り返りがメインでした。
振り返りの中で、先生から「『パプリカ』と聞くとどんなイメージを思い浮かべますか？」という質問がありました。受講者の回答は「野菜」と「音楽」の二つでした。このうち「音楽」という回答は、昨年末の音楽番組等で子供達が歌ったり踊ったりしている姿を何度も繰り返し見聞きしたからこそでてきた回答ではないでしょうか。２年前に同じ質問をされていたら「音楽」という回答はなかったでしょう。
これは何度も何度も繰り返すことである意味「習慣」となった一つの事例と言えるでしょう。



今回のテーマである「ヒアリング」については、重要なのはヒアリングの前後であると教えていただきました。会うべき人を事前に押さえておき、可能であれば、影響力が大きいと思われる人全員に会うべきであるとのことです。
比較的容易に会うことが可能な窓口担当者ばかりと会うだけで商談を進めていては、思わぬところから反対される可能性があるのです。



プロフェッショナル営業マンになるために、本日からの課題に各自で取り組み、来月に皆さんで報告・共有しましょう。来月、皆さんが自ら立てた目標を達成した状態で参加されることを祈念しております。

岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。

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新年明けましておめでとうございます。本年もどうぞ宜しくお願い致します。
事業ソリューション部セミナー事務局です。

先日、1/10（金）はビジネスフォーラム「〜強靭な組織を創る〜社員を動かす経営計画の策定と実行」
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3248）が行われました。

本日の講師は株式会社イデア・ビジネスクリエイト（http://www.idea-bc.co.jp/） 代表取締役 井原準哉 氏です。

激変の時代である現代経営はまさに荒れ狂う大海の中の航海です。
そんな航海を成功させるためにある経営計画の策定、強靭な組織創りが今回のテーマです。



タイトルにもある通り、「社員を動かす経営計画の策定と実行」をするため、井原先生から、成長する組織の条件、PDCAサイクルが回る仕組み、人を動かすための当事者意識の醸成についてお話いただきました。



仕組み作りで成功された企業等の具体例も交えながら大変わかりやすく教えていただきました。
今回のセミナーに参加された皆様は荒波に負けないような強靭な組織を作り、経営計画を策定することで航海を成功するでしょう。

参加者の皆さま、どうもありがとうございました。

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