2020年10月23日
プロフェッショナル営業マン育成コース第11期/第1回
事業ソリューション部セミナー事務局でございます。
先日、21日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
第1回目の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
本スクールの受講者は６ヶ月間の研修を通じて、「プロフェッショナル営業マン=目標予算をあたりまえに達成し続けられる営業マン」になることを目的として学びます。
岩山先生は場を作るためにメモを取る等の3つのルールを設定されました。
では「場」を作るとはなんでしょうか？
皆さんは映画館にいくとポップコーンを食べたくなったり、テーマパークに行くとついお金を使ってしまいませんか？
これは「場」が作られ、影響を受けているということです。
営業現場に落とし込んでも同じことが言えます。お客様に値下げしてくれないか？納期を早めてくれないか？と言われることは営業マンがそう言われてしまう場を作り上げてしまっているのです。
そして、岩山先生が設定されたルールは営業活動の中でもあたりまえにできるべきことです。
受講者の皆さんは組織の中でもこのルールを徹底していただければ成長につながるのではないかと思います。
初回のテーマは「目標予算を達成させる思考と技術」。
皆さんの思考と行動は現状維持バイアスによってなかなか変えることができません。
しかし、岩山先生は、目標予算をあたりまえに達成し続けるためには、現在の思考と行動を変えなくてはいけないと強くおっしゃっていました。
思考と行動を変えるには相当な負荷がかかりますが、そこを乗り越えることが大切です。
本研修が終了する頃には、受講者の皆さまが目標達成に対し、迷いなく考え（思考）、行動できるようになっているはずです。
受講者の皆様、岩山先生、事務局一丸となって頑張っていきましょう。
岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
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https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
先日、21日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
第1回目の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
本スクールの受講者は６ヶ月間の研修を通じて、「プロフェッショナル営業マン=目標予算をあたりまえに達成し続けられる営業マン」になることを目的として学びます。
岩山先生は場を作るためにメモを取る等の3つのルールを設定されました。
では「場」を作るとはなんでしょうか？
皆さんは映画館にいくとポップコーンを食べたくなったり、テーマパークに行くとついお金を使ってしまいませんか？
これは「場」が作られ、影響を受けているということです。
営業現場に落とし込んでも同じことが言えます。お客様に値下げしてくれないか？納期を早めてくれないか？と言われることは営業マンがそう言われてしまう場を作り上げてしまっているのです。
そして、岩山先生が設定されたルールは営業活動の中でもあたりまえにできるべきことです。
受講者の皆さんは組織の中でもこのルールを徹底していただければ成長につながるのではないかと思います。
初回のテーマは「目標予算を達成させる思考と技術」。
皆さんの思考と行動は現状維持バイアスによってなかなか変えることができません。
しかし、岩山先生は、目標予算をあたりまえに達成し続けるためには、現在の思考と行動を変えなくてはいけないと強くおっしゃっていました。
思考と行動を変えるには相当な負荷がかかりますが、そこを乗り越えることが大切です。
本研修が終了する頃には、受講者の皆さまが目標達成に対し、迷いなく考え（思考）、行動できるようになっているはずです。
受講者の皆様、岩山先生、事務局一丸となって頑張っていきましょう。
岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
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Posted by 大阪投資育成 at
10:06
2020年10月16日
営業マネージャー特訓コース（第10期・第5回）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
昨日15日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3215 ）
の第5回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生は、「当たり前のことができている」企業だけが売上を伸ばすとおっしゃいました。
逆に、当たり前のことができていないのに、戦略だけを練っている企業は生き残ってはいけないとのことです。
桑原先生は、研修の中でも、第1回目に決めた「場」をつくるためのルールを当たり前に守れているか確認をされていました。
このルールは組織の中でも当たり前に守るべきものです。1つ1つのことを当たり前にやりきることが何よりも企業の成長への近道なのです。
第5回目のテーマは「目標を絶対達成させるコミュニケーション手法」。
コミュニケーションの本は世の中に多く出版されています。
その本を読むとすぐいくつも実践したくなってしまいませんか？
しかし、桑原先生は、それではコミュニケーションはよくならない、むしろ失敗するとおっしゃっていました。
なぜかというと、コミュニケーションは性格や過去の経験にとても影響されやすく、本を読んで実践しただけでは、本質は変わらないからです。
では、どうするのでしょうか?
それは1つのスキルを「インパクト×回数」で徹底的にたたき込み、自分の中で習慣とすることです。そうなって初めて次のスキルへと進めるのです。
桑原先生は、「そうですよね」「～ですよね」などの「ね」を意識して言うことだけを徹底されたそうです。
そうすると相手に共感していることが伝わり、信頼感が増し、円滑なコミュニケーションを図れたそうです。
本日の講義は上記で述べたようなコミュニケーションに対する考え方から、細かいテクニックまで、多くのことを教えていただきました。
受講者の皆さんは今回学んだことを、組織の中で1つずつクリアしていただき、上司や部下との関係づくりに活かしていただければと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月はいよいよ最終回です。
よろしくお願いいたします。
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の第5回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生は、「当たり前のことができている」企業だけが売上を伸ばすとおっしゃいました。
逆に、当たり前のことができていないのに、戦略だけを練っている企業は生き残ってはいけないとのことです。
桑原先生は、研修の中でも、第1回目に決めた「場」をつくるためのルールを当たり前に守れているか確認をされていました。
このルールは組織の中でも当たり前に守るべきものです。1つ1つのことを当たり前にやりきることが何よりも企業の成長への近道なのです。
第5回目のテーマは「目標を絶対達成させるコミュニケーション手法」。
コミュニケーションの本は世の中に多く出版されています。
その本を読むとすぐいくつも実践したくなってしまいませんか？
しかし、桑原先生は、それではコミュニケーションはよくならない、むしろ失敗するとおっしゃっていました。
なぜかというと、コミュニケーションは性格や過去の経験にとても影響されやすく、本を読んで実践しただけでは、本質は変わらないからです。
では、どうするのでしょうか?
それは1つのスキルを「インパクト×回数」で徹底的にたたき込み、自分の中で習慣とすることです。そうなって初めて次のスキルへと進めるのです。
桑原先生は、「そうですよね」「～ですよね」などの「ね」を意識して言うことだけを徹底されたそうです。
そうすると相手に共感していることが伝わり、信頼感が増し、円滑なコミュニケーションを図れたそうです。
本日の講義は上記で述べたようなコミュニケーションに対する考え方から、細かいテクニックまで、多くのことを教えていただきました。
受講者の皆さんは今回学んだことを、組織の中で1つずつクリアしていただき、上司や部下との関係づくりに活かしていただければと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月はいよいよ最終回です。
よろしくお願いいたします。
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Posted by 大阪投資育成 at
11:09