大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

投資育成会社、セミナー事務局でございます。

昨日、20日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第12期
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3397）第1回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。



本研修の受講者は6ヶ月間の研修を通じて、「プロフェッショナル営業マン=最低でも目標予算は達成
し続けられる営業マン」になることを目的として学びます。
コロナ等、外部環境は日々変化しています。そのような厳しい環境の中でも営業マンである以上は
目標を達成しなければなりません。営業マンの仕事は目標予算を達成させることです。

まず、岩山先生は「場」を作ることの重要性についてお話されました。
人間は「場」の影響を強く受けます。
皆さんは映画館にいくとポップコーンを食べたくなったり、テーマパークに行くとついお金を使ってしまいませんか？
これは「場」が作られ、影響を受けているということです。
優秀な人間でも「場」が悪ければ高いパフォーマンスを発揮することができない。
そのため、まずは「良い場」をつくるルールが５つ定められました。
①メモを取る
②期限から逆算する
③反応する
④質問する
⑤積極性をもつ
この5つのルールは自らコントロールできることで、やろうと思えば誰でもできることです。
5つができない人に営業ができるはずがありません。
「良い場」なしに「目標達成」の実現はないため、この5つのルールを守ることを約束しました。
受講者の皆さんは組織の中でもこのルールを徹底していただければ成長につながるのではないかと思います。



初回のテーマは「目標予算を達成させる思考と技術（超行動）」。
脳科学的な観点で目標予算を達成させるためのポイントについて教えて頂きました。
相当な負荷はかかるが「現状維持バイアス」を取り払う。
目標に焦点を当てる（＝目標を即座に言えるようにする）。
やり切る習慣をつける。
大量行動する。
などなど、目標予算を達成し続けるためには、現在の思考と行動を変えなくてはいけないと
強くおっしゃっていました。
本研修が終了する頃には、受講者の皆さまが目標達成に対し、迷いなく考え（思考）、
あたりまえに行動できるようになっているはずです。

繰返しになりますが本研修の目的は、最低でも目標予算は達成し続けられる営業マンになることです。
皆さんの意識と行動が変わることで、プロフェッショナル営業マンになることができます。
これから、葛藤と衝突が始まるかもしれませんが、果敢に取り組まれることを祈念しています。

受講者の皆様、岩山先生、事務局一丸となって頑張っていきましょう。

来月もよろしくお願いいたします。



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