大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
の第2回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、桑原先生がコンサルしている某素材メーカーのお話がありました。
その会社は優秀かつ熱意のある人材を選抜して、各拠点に配置。
特に大阪の拠点は大きな成果を上げた。
それは、大阪に配属されたリーダーが、組織に「成果の型」を徹底的にレクチャーしたから。
顧客とのラポール構築など、前回教わったことを愚直に実践することが非常に重要です。
皆様も「成果の型」を身に付け、組織に浸透させてください。

また、ＰＤＣＡサイクルの回し方についても教えて頂きました。
ＰＤＣＡが回らない理由は３つ。
・プランがない
・ＤＯをやり切らない
・問題を特定しない
逆に上記３つができれば円滑に回ります。あとは時間と労力をかければ大きな成果がでます。
目標達成のために必要な基本思考は、Ｗｈｅｒｅ（問題特定）、Wｈｙ（原因追及）、How（対策立案）を
用いることです。
問題を特定し、その問題の原因を追及し、手を打つ。
マネージャーには、特に問題を特定する力が求められます。
どのような事象においても、Where、Why、Howを使うことで問題解決に繋がります。
この思考手順を癖づけて、習慣化させてください。そして、組織に浸透させ、目標を絶対達成する
組織を作りあげてください。

その他、セリングプロセス、ロックＰＤＣＡ、ＫＰＩカウントシート、業務の棚卸方法、フィールドタイム
などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。



最後に、次回までの１ヶ月間で何に取組むのかをグループで共有・コミットメントしました。
＜取組み項目例＞
・業務効率化（棚卸シート）
・大量行動（ＫＰＩカウントシート）
・やり切る、やり切らせる（ロックＰＤＣＡ）
・目標に焦点を合わせる（１秒で言えるように）

マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」という気持ちを強く持ちながら
頑張っていただきたいです。
次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにしていただければと思います。

来月もよろしくお願いいたします。

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