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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日24日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3535）
の第5回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、桑原先生から、「マネジメントの型の重要性」についてお話がありました。
本セミナーで繰返し教わっている、【現状把握→問題特定→原因追求→対策立案】の型を
具体的に言語化し、組織で共有（横展開）することが重要です。
「型」がある組織は当たり前に目標達成します。また、若手の成長も早いです。
より強く、成長する組織になるため、マネジメントの型の構築を意識してください。



第5回目のテーマは「目標を絶対達成させるコミュニケーション手法」です。

目標達成のためには顧客とのコミュニケーションが欠かせません。
コミュニケーションの手順、コミュニケーションテクニック、話を噛み合わせる技術など、
多くのことについて解説いただきました。
また、顧客だけでなく組織内のコミュニケーションも重要です。
社内配線図を作成しておくことをオススメします。

その他、提案営業のフレームワーク、ニューロロジカルレベルなど、目標の絶対達成に必要となる知識を
学びました。
受講者の皆さんは今回学んだことを、組織の中で1つずつクリアしていただき、上司や部下との関係づくりに
活かしていただければと思います。



桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月はいよいよ最終回です。
よろしくお願いいたします。

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