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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日28日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3535）
最終回の講義が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。



4月にスタートしたこのスクールもいよいよ最終回です。

まずは時間の使い方についてのお話がありました。
某組織で隠れ残業が発覚した。
この組織は目標に焦点が合っており、良い場が醸成されているため毎期当たり前に
目標を達成していた。
しかし、「なくす」・「縮める」・「任せる」が不十分で業務の効率化が図れていなかった。
時間の概念は現状維持バイアスがかかりやすいため注意する必要がある。
マネージャーは部下の行動・時間をマネジメントできないといけません。
成果を出し、そのうえで時間も守る組織をマネージャーは作り上げないといけません。
作り上げるためのノウハウをこの半年で教わりました。
あとは学んだことを実践することが重要です。実践したことは蓄積され、組織が強くなります。



最終回のテーマは「目標を絶対達成させるマーケティング戦略&研修総まとめ！」です。
あるべき姿－現状＝現状把握
現状把握→問題特定（Where）→原因追及（Why）→対策立案（How）の流れが重要です。
変化の激しい現代の市場環境において、考えのないHowは通用しません。
マネージャーの仕事は問題を解決するための行動を部下にやらせることです。

また、今回の講義では、今までの総まとめを行いましたので、
受講者の方々は、第1回〜6回まですべてが目標達成のために繋がっていると
改めて理解することが出来たと思います。
最も重要なことは「組織が当たり前に目標を達成する」ことです。
その思考を組織に植え付けなければなりません。



最後に受講者全員で拍手をして終了いたしました。

受講者の皆様には全6回で学んだことを営業現場にしっかり落とし込み、
目標達成し続ける組織にしていただきたいと思います。

半年間本当にありがとうございました。
皆さまのこれからのご活躍を祈念しております。

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