2022年06月16日
営業マネージャー特訓コース（第12期・第3回）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
昨日15日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3535）
第3回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生が担当されている某装置産業への指導実例について話がありました。
装置産業は外部環境に受注が左右されるため受け身になりやすい。
環境次第なので、自分たちが「何かをやっても何も変わらない」という思考が染み付いている。
しかし、桑原先生が見込のある営業マンを7人選抜して指導した結果、１年で目標を達成するようになったと。
その7人が会社全体に学んだノウハウを拡散していく（自分の熱を組織に伝えていく）ことが重要で、
良い場が作り上げられている組織は目標を達成することができます。
皆様もこの研修で学んだことを会社内に拡め、良い場を持つ組織を作り上げてください。
第3回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」です。
皆様の会社の営業会議は現状報告会になっていませんか？
みんながあるべき姿を認識して会議に臨んでいますか？
そうでなければ、その会議は無意味です。
会議ではPDCAのCAPを用いて行うことが重要です。
部下がD（行動）したことをC（検証）、A（改善）、P（計画修正）する必要があります。
特に大事なのは改善の段階でマネージャーが「仮説を持つ」ということです。
マネージャーは部下に対して仮説を持って改善策を伝えなければなりません。
上記サイクルがきちんと出来ていれば部下は行動したことに対する報告・相談をしにきます。
是非、意識して取組んでいただければと思います。
その他、マネージャー失格コメント集の紹介、コミットメントリストや予材管理シートの活用方法などなど、
実践的な演習も交えて教えていただきました。
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」、「良い場を持つ組織を作り上げる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。
桑原先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。
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https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
昨日15日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3535）
第3回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生が担当されている某装置産業への指導実例について話がありました。
装置産業は外部環境に受注が左右されるため受け身になりやすい。
環境次第なので、自分たちが「何かをやっても何も変わらない」という思考が染み付いている。
しかし、桑原先生が見込のある営業マンを7人選抜して指導した結果、１年で目標を達成するようになったと。
その7人が会社全体に学んだノウハウを拡散していく（自分の熱を組織に伝えていく）ことが重要で、
良い場が作り上げられている組織は目標を達成することができます。
皆様もこの研修で学んだことを会社内に拡め、良い場を持つ組織を作り上げてください。
第3回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」です。
皆様の会社の営業会議は現状報告会になっていませんか？
みんながあるべき姿を認識して会議に臨んでいますか？
そうでなければ、その会議は無意味です。
会議ではPDCAのCAPを用いて行うことが重要です。
部下がD（行動）したことをC（検証）、A（改善）、P（計画修正）する必要があります。
特に大事なのは改善の段階でマネージャーが「仮説を持つ」ということです。
マネージャーは部下に対して仮説を持って改善策を伝えなければなりません。
上記サイクルがきちんと出来ていれば部下は行動したことに対する報告・相談をしにきます。
是非、意識して取組んでいただければと思います。
その他、マネージャー失格コメント集の紹介、コミットメントリストや予材管理シートの活用方法などなど、
実践的な演習も交えて教えていただきました。
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」、「良い場を持つ組織を作り上げる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。
桑原先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。
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Posted by 大阪投資育成 at
09:14
2022年06月06日
営業本部長マネジメント研修
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
先日の6月2日〜3日は営業本部長マネジメント研修（https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3582）を行いました。
講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長 桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生から、「環境の変化」についての話がありました。
昨今、原材料高・供給網混乱・侵攻長期化など、日本を取り巻く社会情勢は急速に変化しています。
この変化の激しい時代でも会社を存続させるためには売上・利益を上げなければなりません。
営業目標を達成させるにあたって役立つものが「予材管理」です。
この研修では、営業本部長として目標を絶対達成させる営業組織の作り方について学びます。
学ぶにあたって重要となるのが「良い場を醸成すること」です。
人のパフォーマンスは「場」によって大きく左右されます。
そのため、営業本部長にはより良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。
この２日間は「良い場」を作り上げることを約束事としました。
研修の1日目は、「目標達成のための思考」について解説がありました。
人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手順といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
「インパクト✕回数」で部下の当たり前の基準を上げる。
そして、目標に焦点を合わさせ、やると決めたことをやり切らすことが、目標を達成する組織のベースとなります。
研修の2日目は、「目標達成のための技術」について教示を受けました。
どのような環境でも絶対に目標を達成する「予材管理」の手法について、
ツールの活用方法も交えながら解説していただきました。
ただし、ツールの活用は部下に基礎習慣（目標を１秒で言える、決めたことをやり切る等）が身に付いてから
行わなければ成果は出ません。
まずは１日目に学んだ「目標達成のための思考」を部下に会得してもらうことが必要です。
ベースがなければテクニックは活きません。
今回のセミナーは、当初2月の開催からの延期を経て、待望の開催でした。
そのため、受講者の皆さまの熱意も非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。
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先日の6月2日〜3日は営業本部長マネジメント研修（https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3582）を行いました。
講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長 桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生から、「環境の変化」についての話がありました。
昨今、原材料高・供給網混乱・侵攻長期化など、日本を取り巻く社会情勢は急速に変化しています。
この変化の激しい時代でも会社を存続させるためには売上・利益を上げなければなりません。
営業目標を達成させるにあたって役立つものが「予材管理」です。
この研修では、営業本部長として目標を絶対達成させる営業組織の作り方について学びます。
学ぶにあたって重要となるのが「良い場を醸成すること」です。
人のパフォーマンスは「場」によって大きく左右されます。
そのため、営業本部長にはより良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。
この２日間は「良い場」を作り上げることを約束事としました。
研修の1日目は、「目標達成のための思考」について解説がありました。
人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手順といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
「インパクト✕回数」で部下の当たり前の基準を上げる。
そして、目標に焦点を合わさせ、やると決めたことをやり切らすことが、目標を達成する組織のベースとなります。
研修の2日目は、「目標達成のための技術」について教示を受けました。
どのような環境でも絶対に目標を達成する「予材管理」の手法について、
ツールの活用方法も交えながら解説していただきました。
ただし、ツールの活用は部下に基礎習慣（目標を１秒で言える、決めたことをやり切る等）が身に付いてから
行わなければ成果は出ません。
まずは１日目に学んだ「目標達成のための思考」を部下に会得してもらうことが必要です。
ベースがなければテクニックは活きません。
今回のセミナーは、当初2月の開催からの延期を経て、待望の開催でした。
そのため、受講者の皆さまの熱意も非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。
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Posted by 大阪投資育成 at
13:02