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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

先日の6月2日〜3日は営業本部長マネジメント研修（https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3582）を行いました。

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長　桑原賢一先生です。



研修の冒頭、桑原先生から、「環境の変化」についての話がありました。
昨今、原材料高・供給網混乱・侵攻長期化など、日本を取り巻く社会情勢は急速に変化しています。
この変化の激しい時代でも会社を存続させるためには売上・利益を上げなければなりません。
営業目標を達成させるにあたって役立つものが「予材管理」です。
この研修では、営業本部長として目標を絶対達成させる営業組織の作り方について学びます。

学ぶにあたって重要となるのが「良い場を醸成すること」です。
人のパフォーマンスは「場」によって大きく左右されます。
そのため、営業本部長にはより良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。
この２日間は「良い場」を作り上げることを約束事としました。



研修の1日目は、「目標達成のための思考」について解説がありました。
人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手順といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
「インパクト✕回数」で部下の当たり前の基準を上げる。
そして、目標に焦点を合わさせ、やると決めたことをやり切らすことが、目標を達成する組織のベースとなります。

研修の2日目は、「目標達成のための技術」について教示を受けました。
どのような環境でも絶対に目標を達成する「予材管理」の手法について、
ツールの活用方法も交えながら解説していただきました。
ただし、ツールの活用は部下に基礎習慣（目標を１秒で言える、決めたことをやり切る等）が身に付いてから
行わなければ成果は出ません。
まずは１日目に学んだ「目標達成のための思考」を部下に会得してもらうことが必要です。
ベースがなければテクニックは活きません。



今回のセミナーは、当初2月の開催からの延期を経て、待望の開催でした。
そのため、受講者の皆さまの熱意も非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。

桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。

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