大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

先日、17日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
第5回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。

今回の講義も前回同様、Zoomでの同時開催となりました。
また、来期（12期）のプロフェッショナル営業マン育成コースもZoomでの同時開催という形で開催することが決定しました。
ご参加お待ちしております。
申込HP：https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3397



今回の講義の冒頭、岩山先生は大量行動だけでは目標を達成することができない時代になったとおっしゃっていました。
大量行動しているだけではいけない、大量行動は前提で、その上で自ら考えて行動することが大切だとのことです。
このお客様は今、自分にとって時間と労力をかけるべき先なのか？
自分のために時間を割いてもいいとお客様に思われるような価値を提供しているか？
また、お客様に価値を提供するために勉強しているか？
常にこれらのようなことを考え続けられる企業、人材にならなければ、淘汰されてしまうとのことでした。
受講者の皆さまもこの話を聞いて、自身に不足している部分を痛感したのではないかと思います。



第5回のテーマは「プロフェッショナル営業トーク（売り込みトーク編）」。
皆さんは、営業に行く際、職場内での影響力が高い人に会えていますか？
お客様のビジネス課題を理解していますか？
自社の差別化ポイントを把握して、それをお客様に話せていますか？
これらのことができていないと、どれだけ売り込みトークスキルを身につけても
成約には結びつかないとのことです。
そのため、今回の講義では売り込みトークの前提である部分に重点を置いてお話いただきました。
そのおかげで受講者の皆さまは講義の後半に学んだ、売り込みトークスキルをより深く理解できたのではないかと思います。



次回は、いよいよ最終回です。
受講者の皆さまがプロフェッショナル営業マンに近づいたと胸を張って言えるような
最終回になることを事務局としても祈念しております。
岩山先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。

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