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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

先日の7月28日〜29日は営業本部長マネジメント研修（https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3422）を行いました。

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長　桑原賢一先生です。



人のパフォーマンスは「場」によって左右されます。
そのため、営業本部長にはより良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。



研修の1日目は、人間の脳の仕組みや言語の特性といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
目標に焦点を合わせ、やると決めたことをやり切ることが、目標を達成する組織のベースとなります。

研修の2日目には、どのような環境でも絶対に目標を達成する「予材管理」の手法について、
現場の話や事例も交えながら解説していただきました。
また、終盤には企業経営に関して踏み込んだお話をしていただきました。



今回のセミナーは、当初2月の開催から2度の延期を経て、待望の開催でした。
そのため、受講者の皆さまの熱意も非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。

桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。

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https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/

  

事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日15日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3337）
の第4回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、「中だるみ」についてのお話がありました。
中だるみするチームの特徴は「研修を受けること」、「プロジェクトを担当すること」が目的になってしまっていると。
研修・プロジェクトは目標を達成させるための手段である。
この研修の目的は「部下に目標を絶対達成させるマネージャーになる」こと。
目的意識がはっきりしている研修・プロジェクトは中だるみしない。
行かされると思って受けている研修は絶対に身につかない。
中だるみしないためにこの研修の目的を改めて認識してほしいと仰いました。
本研修を受講されている皆様は気の緩みが一切無く、取組み姿勢は真剣そのもので、
何が何でも「部下に目標を絶対達成させるマネージャーになる」という気概を感じます。



第4回目のテーマは「目標を絶対達成させる仕組み/マネジメントツール」です。

ツールはマネージャーが部下とコミュニケーションを取るためのもの。
つまり、マネジメントツールはマネージャーが部下の問題を解決するために部下とコミュニケーションを
取るための道具であり、部下を管理するための道具ではない。
マネジメントツールを使う目的は部下に目標を達成させるためであり、ツールを使うことが
目的ではない。
手段を目的化してはいけない。
桑原先生からの上記発言を聞いて、受講者の皆さまも自社で使用しているツールの目的を深く
考える機会になったのではないかと思います。

その他、自社・お客さま・競合等、登場人物を全て挙げ、そのつながりを配線として図示し、
営業組織のあり方を見える化する、「予材配線図」についても教えて頂きました。
マネージャーと部下の書く配線図に大きな違いはないでしょうか？
部下に配線図を書かせて、ズレがないか確認してみて下さい。

桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。

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