大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

昨日、16日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第12期（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3397）
第5回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。



冒頭、岩山先生から「3つの余裕」についてお話がありました。
3つの余裕とは、①金銭的余裕、②精神的余裕、③時間的余裕のことです。
この3つの余裕は早期に目標達成することで生まれます。
早期の目標達成は予材管理を実践する事で実現できます。
営業マンの仕事は目標達成する事です。
早期に目標達成し、余裕を手に入れて下さい。
そして、ご自身の市場価値を上げて下さい。



第5回のテーマは、「プロフェッショナル営業トーク（売り込み編）」です。
売り込む時のポイントは「言い切る」ことです。
言い切るためには、①勉強（自社のことをよく知る等／質）、②鍛錬（大量行動／量）が必要となります。
この質と量の2つが揃ってはじめて言い切ることができます。
ただし、売り込む前に整えておかないといけない前提があります。
目標達成のため、どの顧客で、いつ、いくら受注するかを決めて営業していますか？
仮説と落としどころを意識して営業活動していますか？
営業に行く際、会うべき人に会えていますか？
お客様のビジネス課題を理解していますか？
自社の差別化ポイントを把握して、それをお客様に話せていますか？
これらのことができていないと、どれだけ売り込みトークスキルを身につけても
成約には結びつきません。
そのため、今回の講義では売り込みトークの前提である部分に重点を置いてお話いただきました。
売り込む前にやらなければならないことを今一度確認して下さい。
受講者の皆さまには今回学んだことを現場に落とし込み、営業活動に活かしていただければと思います。



岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。

＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/