大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

先日、17日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
第4回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
今回の講義は、新型コロナウイルスの影響で、1月に延期した第4回を、初めてZoom同時開催という形で開催しました。
このような形で第4回を無事開催できたのは、岩山先生及び受講者の皆さまのご協力のおかげでございます。
ありがとうございました。



第4回のテーマは「プロフェッショナル営業トーク（ヒアリング編）」。
今回の講義では、ヒアリングをするための準備を中心に学びました。
準備が大切な理由は、自社に利益をもたらしてくれないお客様に
ヒアリングをしても時間と労力の無駄になってしまうからです。
岩山先生は、自社に利益をもたらしてくれるであろうお客様＝行くべき先、会うべき人をしっかり分析したうえで、
ヒアリングなどの営業活動を行うことが大切だとおっしゃっていました。
受講者の皆さまは、日々の営業活動を改めて考えるきっかけになったと思います。



そして、今回の講義で岩山先生は、地味なことをやり続ける企業ほど、生き残れると何度もおっしゃっていました。
皆さんは自社のこと、自社の強み、お客様のこと、競合他社のことを日々勉強しているでしょうか？
自社に利益をもたらしてくれるであろうお客様には定期的に会っていますか？
これらのような地味で大切なことをやり続けることが目標達成への一番の近道とのことです。
やり続けることは簡単なことではありませんが、
受講者の皆さまには、これまで学んだことをやり続けて目標を達成していただければ幸いです。



岩山先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。

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