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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

11月9日〜10日の2日間、営業管理職マネジメント研修を行いました。
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3458）

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長　桑原賢一先生です。



営業の仕事とは目標達成することです。
組織で目標達成するためには「良い場」を作る必要があります。
人間のパフォーマンスの8割は「場」で決まります。
「良い場」を作るためにこの研修では2つのルールを定めました。
①メモを取る
②期限から逆算する
この2つは営業マンとしての当たり前のルールであり、今回受講された皆様は
当たり前にできておりましたが、部下の方々はできているでしょうか？
営業管理職の皆様はこの当たり前のことを部下にできるように指導しなければなりません。
より良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。



研修の1日目は、人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手段といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
目標に焦点を合わせ、やると決めたことをやり切らすことの重要性やラポールを構築するための単純接触が
目標達成には必要不可欠であることを学びました。

研修の2日目には、目標達成から逆算して2倍の予材を仕込むマネジメント手法である「予材管理」について、
現場の話や事例も交えながら解説していただきました。
その他、「行くべき先」を見極めるためのポテンシャル分析、「会うべき人」と接触出来ているかを確認する
予材配線図、などなど教えて頂きました。

今回教えて頂いたことは全て「目標の絶対達成」に繋がるものです。
葛藤や衝突はあると思いますが、本セミナーで学んだことを営業現場で是非実践して下さい。



今回参加された受講者の皆さまは熱意が非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。

桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。

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