大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

昨日、16日（木）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第13期（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3601）
最終回の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。



新型コロナウイルスの影響が未だに残る中、受講者の皆さまが感染対策にご協力していただいたおかげで、
無事最終回を迎えることとなりました。
円滑に開催できましたのも、受講者の皆さまのおかげでございます。
ありがとうございました。

冒頭、思考力の必要性についてお話しがありました。
環境の変化が激しい現代において営業マンに求められるレベルが上がりました。
昔は行動すればする程、仕事を取ることができていました(＝引き合いがくる、関係性さえ
構築していれば仕事をもらうことができていた）。
しかし、現代においては行動量はあたりまえで、加えて思考力が必要になっています。
顧客は営業マンにアドバイスを求めるようになっています。
(例）業績向上のため、当社にとって今必要な商材は何か？その商材は本当に必要なのか？
営業マンはプロとして顧客の業績向上に繋がるアドバイスができないといけない。
アドバイスができれば他社との差別化に繋がる。
思考力を養うためには「タテの論理」「ヨコの論理」を用いることが重要です。
日々トレーニングし、プロフェッショナル営業マンを目指して下さい。

講義の前半では、受講者の皆さまが取り組んできた課題の振り返りや今までの復習を行っていただきました。
6ヶ月間の講義を受けて、皆様はどのようなことができるようになったでしょうか？
思い描いていた理想の自分になれているでしょうか？
過去と現在を比較したときにどのように変わったかを認識し、未来を構築していくことが重要です。
いつ、いくらの仕事をもらうかを決め、どうしたら受注できるかを考え、大量行動する（行くべき先、会うべき人へ）ことで、
当たり前に目標達成し続けることができます。



また、後半には今回の講義テーマである「プロフェッショナル営業マーケティング」について教えていただきました。
マーケティングとは「セールスすることを不要にする」こととドラッカーは説いています。
マーケティングと営業には以下の違いがあります。
マーケティング＝売れる
営業＝売る
ただし、組織はマーケティングと営業の両方を行わないといけません。
そうしなければ、組織（＝会社）の成長はありません。
講義ではアンゾフの成長マトリクス、マーケティングミックスの4Pについて教えていただきました。
また、「勝ちどころ」と「勝ちパターン」を持つことの重要性も教えていただきました。
勝ちパターンから逆算して事前準備をしたり布石を打つことでお客さんに振り向いてもらうことができます。
受講者の皆さまには今回学んだことを現場に落とし込み、営業活動に活かしていただければと思います。



最後になりましたが、受講者の皆さまはこれまで学んできたことを現場で引き続き実践していただき、
常に営業目標を当たり前に達成し続けられる営業マンとなってください。
改めまして、6ヶ月間ありがとうございました。

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