大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日19日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3215 ）
の第6回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。



新型コロナウイルスの影響で2ヶ月遅れてスタートしたこのスクールもいよいよ最終回です。

まずはこの半年の振り返りを行いました。
桑原先生は、「今」の感覚や「自分だけ」の感覚で振り返りをしてはいけない、どの時点と比較するのか、なにを振り返るのか「論点」を明確にすることが大切とおっしゃいました。
このポイントを踏まえた上で、受講者の方々には、振り返りを行ってもらいました。6ヶ月間で自身や部下が変化したことを改めて整理できたことと思います。



最終回のテーマは「目標を絶対達成させるマーケティング戦略&研修総まとめ！」です。
皆さんは今のお客様のポテンシャルすなわち将来にわたってどれくらい売上を増やせるか考えたことがありますか？
このポテンシャルを分析しないと戦略を立てていくことはできないとのことです。
桑原先生は、思いつきで戦略を行なってはいけない、今の顧客を知り尽くさないと戦略は立てられないとおっしゃっていました。

今回の講義では、今までの総まとめを行いましたので、
受講者の方々は、第1回〜6回まですべてが目標達成のためにつながっていることと
改めて理解することが出来たと思います。



最後に皆さんで拍手をして終了いたしました。

受講者の皆さんには全6回で学んだことを営業現場にしっかり落とし込み、
目標達成し続けられる組織にしていっていただきたいと思います。

半年間本当にありがとうございました。
皆さまのこれからのご活躍を祈念しております。

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事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

先日、18日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
第2回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。



今回は、岩山先生がご担当されているクライアント企業のお話から始まりました。
その中で何度も岩山先生がおっしゃっていましたキーワードは「視座を高く持つ」ということです。
皆さんのお給料や、福利厚生などすべて会社の利益からまかなわれています。
そのことを考えると、日々の仕事に悩殺され、目の前のことばかりにとらわれてはいけません。
会社の利益を上げることを考え、「視座を高く持ちながら」一人一人行動することが大切とのことです。



第2回のテーマは、「営業の効率化とスケジュール管理テクニック」です。
皆さんは1週間の中で、どれほど、お客様への直接的な営業時間に充てられているでしょうか？
今回の講義では、1週間の仕事内容の割合を円グラフで出していただくワークを行いました。
仕事内容の割合がグラフで見える化することで、
受講者の中には思ったよりも直接的な営業時間が少ないと実感した方や、
他の仕事に時間を取られていると自覚した方などがいらっしゃったようです。
そのような方たちのためにも、今回の講義では様々な効率化の方法やスケジュールの管理テクニックを教えていただきました。
受講者の皆さまにはこのテクニックを現場に落とし込み、営業活動を有意義なものにしていただければと思います。



岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。

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