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投資育成会社、セミナー事務局です。

2月27日〜28日の2日間、営業本部長マネジメント研修を行いました。
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=4061

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツ、取締役副社長の桑原賢一先生です。
桑原先生はセミナーの講師ではありません。
ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして
活動されています。
最低でも営業目標を達成させるマネジメント手法「予材管理」を定着させるスペシャリストとして
多くの企業から知見を求められています。



本研修の目的は、『目標を絶対達成させる組織をつくる営業部門統括者になる』です。

人間は「場」に影響される生き物です。
「場」によってパフォーマンスが変わります。
どんなに優秀な人間でも場が悪いと、力を出すことができません。
組織で目標達成させるためには、「良い場」を作ることが必要です。
初めに、「良い場」を作る2つのポイントを学びました。
①メモを取る
②期限から逆算する
③反応する
④一礼する

①～④を「当たり前（＝習慣化）」にできることが目標達成に向けた、第一歩となります。
習慣＝インパクト（体験）×回数
「インパクト（体験）」は、生死に関わるレベルの出来事でなければインパクトになりません。
部下には「回数」を追求してください。6～8ヶ月繰り返し言い続けると無意識にできるようになります。



研修の1日目は、「場の作り方」に始まり、「コミュニケーションの原理」「脳の3大原則」等、
「組織習慣（マネジメントレベル）10段階」でいう以下の第1～5段階（＝基礎習慣）を学びました。
1.やり切る習慣
2.飛躍的な行動量アップ
3.聖域なき業務効率化
4.現状維持バイアスの破壊
5.組織内コミュニケーションアップ
これらを「習慣化」できずに、第6～10段階を取組んでも無駄です。
「目標予算を絶対達成する営業組織」を作るための基礎となり非常に重要です。

研修の2日目に「予材管理（予め定めた営業材料の管理）」という「目標絶対達成から逆算
して最低でも2倍の営業材料を先行的に仕込み、行動管理する手法」について、ツールの
活用方法を交え解説していただきました。

「基礎習慣」が身についていないまま「ツール」を活用しても、成果は出ません。
まずは、「基礎習慣」を定着させてください。

この2日間の研修、講義を受ける姿勢やグループワークでの雰囲気からとても良い「場」が作
られていたと思います。
『目標予算を絶対達成させるための営業組織』を作るため、今回の研修での学びを現場で
活かして頂けると幸いです。



桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。

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