大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部セミナー事務局でございます。

昨日、17日（水）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第12期（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3397）
第2回目の講義が行われました。

講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。



冒頭、岩山先生から「事業の短命化」についてのお話がありました。
一般的に１つの事業の寿命は３０年と言われているが、今は外部環境の変化が
激しくもっと短くなってきている。
我々が携わっている事業は未来永劫、続かないということを前提に第１の柱、
第２の柱というように多くの柱を持っておく必要があります。
売上の大部分が特定の会社となっていれば危険であり、リスク分散しないと
会社の存続が危うくなると。
外部環境が変化しても営業マンは会社を守るためにも目標を達成しなければならない。
目標達成のためにＰＤＣＡをどのように回すのかを常に考えなければなりません。



第2回のテーマは、「営業の効率化とスケジュール管理テクニック」です。
皆さんはお客様への直接的な営業にどの程度時間を充てていますか？
目標予算を達成するためにはお客様への直接営業時間を必ず確保しなければなりません。
現状の時間の使い方であるべき姿（＝目標達成）を実現することができるでしょうか？
時間は有限です。時間の組み方は非常に重要なので、営業を効率化するためにも
今一度どのように分配するかを考えてみてください。

今回の講義では様々な効率化の方法やスケジュール管理のテクニックに加えて、
問題解決の手順についても教えていただきました。
受講者の皆さまには今回学んだことを現場に落とし込み、
営業活動に活かして頂ければと思います。



岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。

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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

11月9日〜10日の2日間、営業管理職マネジメント研修を行いました。
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3458）

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツの取締役副社長　桑原賢一先生です。



営業の仕事とは目標達成することです。
組織で目標達成するためには「良い場」を作る必要があります。
人間のパフォーマンスの8割は「場」で決まります。
「良い場」を作るためにこの研修では2つのルールを定めました。
①メモを取る
②期限から逆算する
この2つは営業マンとしての当たり前のルールであり、今回受講された皆様は
当たり前にできておりましたが、部下の方々はできているでしょうか？
営業管理職の皆様はこの当たり前のことを部下にできるように指導しなければなりません。
より良い「場」を作り、マネジメントしていくことが求められます。



研修の1日目は、人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手段といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
目標に焦点を合わせ、やると決めたことをやり切らすことの重要性やラポールを構築するための単純接触が
目標達成には必要不可欠であることを学びました。

研修の2日目には、目標達成から逆算して2倍の予材を仕込むマネジメント手法である「予材管理」について、
現場の話や事例も交えながら解説していただきました。
その他、「行くべき先」を見極めるためのポテンシャル分析、「会うべき人」と接触出来ているかを確認する
予材配線図、などなど教えて頂きました。

今回教えて頂いたことは全て「目標の絶対達成」に繋がるものです。
葛藤や衝突はあると思いますが、本セミナーで学んだことを営業現場で是非実践して下さい。



今回参加された受講者の皆さまは熱意が非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
また、休憩時間にも積極的に桑原先生に質問をされている姿が見られるなど、2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。

桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。

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