2021年04月20日
プロフェッショナル営業マン育成コース第11期／第6回
事業ソリューション部セミナー事務局でございます。
先日、20日（火）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
最終回の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
当初、3月に最終回を迎える予定でしたが、新型コロナの感染状況の影響で1月の講義が延期になり、4月に最終回を迎えることとなりました。
このように無事、最終回を迎えることができましたのも、講師である岩山先生、そして受講者の皆さまのおかげでございます。
ありがとうございました。
今回の講義の前半では、受講者の皆さまが取り組んできた課題の振り返りや今までの復習を行っていただきました。
岩山先生が受講者の皆さまに対し、丁寧に話を聞いて、整理してくださったおかげで受講者の皆さまも今まで学んできたことが腹落ちしたのではないかと思います。
最終回のテーマは、「マーケティング」です。
まず、自社がどんな社会的課題を解決し、社会にどのような価値を提供できるかを考えていただきました。
そして、このような価値提供をするために適切な市場があるのかを分析する方法を様々教えていただきました。
マーケティングの知識を学ぶだけでなく、自社に置き換えながら考えることで、
受講者の皆さまも、よりマーケティングに対し、理解が深まったと思います。
最後になりましたが、受講者の皆さまはこれまで学んできたことを現場で引き続き実践していただければ幸いです。
岩山先生は最後に強い組織・強い社員というのは「最後まで立ち続けることだ」とおっしゃっていました。
最後まで立ち続けられるような、どこにいっても活躍できるような人材になっていただけますことを事務局といたしましても、
祈念しております。
改めまして、６ヶ月間ありがとうございました。
＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
先日、20日（火）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第11期（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3292）
最終回の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
当初、3月に最終回を迎える予定でしたが、新型コロナの感染状況の影響で1月の講義が延期になり、4月に最終回を迎えることとなりました。
このように無事、最終回を迎えることができましたのも、講師である岩山先生、そして受講者の皆さまのおかげでございます。
ありがとうございました。
今回の講義の前半では、受講者の皆さまが取り組んできた課題の振り返りや今までの復習を行っていただきました。
岩山先生が受講者の皆さまに対し、丁寧に話を聞いて、整理してくださったおかげで受講者の皆さまも今まで学んできたことが腹落ちしたのではないかと思います。
最終回のテーマは、「マーケティング」です。
まず、自社がどんな社会的課題を解決し、社会にどのような価値を提供できるかを考えていただきました。
そして、このような価値提供をするために適切な市場があるのかを分析する方法を様々教えていただきました。
マーケティングの知識を学ぶだけでなく、自社に置き換えながら考えることで、
受講者の皆さまも、よりマーケティングに対し、理解が深まったと思います。
最後になりましたが、受講者の皆さまはこれまで学んできたことを現場で引き続き実践していただければ幸いです。
岩山先生は最後に強い組織・強い社員というのは「最後まで立ち続けることだ」とおっしゃっていました。
最後まで立ち続けられるような、どこにいっても活躍できるような人材になっていただけますことを事務局といたしましても、
祈念しております。
改めまして、６ヶ月間ありがとうございました。
＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
Posted by 大阪投資育成 at
20:19
2021年04月16日
営業マネージャー特訓コース（第11期・第1回）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
昨日１５日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3337）
の第１回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）
の取締役副社長である桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生は、「コロナウイルスの影響で売上が減少した
ということをよく聞くがこれはウソでただの言い訳である」とおっしゃいました。
本研修の目的は「部下に目標予算を絶対達成させるマネージャーになる」ことです。
絶対達成「する」ではなく「させる」ためのノウハウを身につけていただくため、
緊張感のある雰囲気の中で、研修はスタートしました。
第１回目のテーマは「目標を絶対達成させる思考と技術」です。
人間は「場」の影響を強く受け、優秀な人間でも「場」が悪ければ高いパフォーマンスを発揮することができない。
そのため、まずは「良い場」をつくるルールが４つ定められました。
①メモを取る
②期限から逆算する
③一礼する
④反応する
「良い場」なしに「絶対達成」の実現はないため、この４つのルールを守ることを約束しました。
次に、目標を絶対達成させる思考として営業の本質、コミュニケーションの本質について教えていただきました。
さらに、技術としてお客さまとの単純接触（お客さまのところに挨拶、顔出しをする等）
を増やし、営業マンの顔をお客さまに認知・認識してもらうことが非常に重要であり、
お客さまと広く、深く繋がることが営業には必要であると教えていただきました。
泥臭い営業こそがお客さまとの信頼関係を生み出します。
終了時には各自が設定した目標を発表し、次回までに実行する約束を行いました。
その成果を次回報告していただき、どうすれば部下が目標を達成できるようになるか
受講者様同士で話し合っていただきます。
繰返しになりますが本研修の目的は、部下に目標予算を絶対達成させるマネージャーになることです。
マネージャーが変わることで、部下も変わります。
これから、葛藤と衝突が始まるかもしれませんが、「部下に目標を絶対達成させる」ために果敢に取り組まれることを祈念しています。
来月もよろしくお願いいたします。
＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
昨日１５日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3337）
の第１回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）
の取締役副社長である桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生は、「コロナウイルスの影響で売上が減少した
ということをよく聞くがこれはウソでただの言い訳である」とおっしゃいました。
本研修の目的は「部下に目標予算を絶対達成させるマネージャーになる」ことです。
絶対達成「する」ではなく「させる」ためのノウハウを身につけていただくため、
緊張感のある雰囲気の中で、研修はスタートしました。
第１回目のテーマは「目標を絶対達成させる思考と技術」です。
人間は「場」の影響を強く受け、優秀な人間でも「場」が悪ければ高いパフォーマンスを発揮することができない。
そのため、まずは「良い場」をつくるルールが４つ定められました。
①メモを取る
②期限から逆算する
③一礼する
④反応する
「良い場」なしに「絶対達成」の実現はないため、この４つのルールを守ることを約束しました。
次に、目標を絶対達成させる思考として営業の本質、コミュニケーションの本質について教えていただきました。
さらに、技術としてお客さまとの単純接触（お客さまのところに挨拶、顔出しをする等）
を増やし、営業マンの顔をお客さまに認知・認識してもらうことが非常に重要であり、
お客さまと広く、深く繋がることが営業には必要であると教えていただきました。
泥臭い営業こそがお客さまとの信頼関係を生み出します。
終了時には各自が設定した目標を発表し、次回までに実行する約束を行いました。
その成果を次回報告していただき、どうすれば部下が目標を達成できるようになるか
受講者様同士で話し合っていただきます。
繰返しになりますが本研修の目的は、部下に目標予算を絶対達成させるマネージャーになることです。
マネージャーが変わることで、部下も変わります。
これから、葛藤と衝突が始まるかもしれませんが、「部下に目標を絶対達成させる」ために果敢に取り組まれることを祈念しています。
来月もよろしくお願いいたします。
＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
Posted by 大阪投資育成 at
12:40