2023年06月29日
営業マネージャー特訓コース（第13期・第3回）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
昨日28日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
第3回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
第3回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」です。
皆様の会社の営業会議は現状報告会になっていませんか？
みんながあるべき姿を認識して会議に臨んでいますか？
売上の悪い会社の営業会議は現状報告会になっている。
一方、良い会社はあるべき姿を認識し、どうすれば問題解決できるかについて
話し合いをしている。
問題を特定し、原因追求、対策立案する会議にしなければ、生産性のない会議になってしまいます。
会議ではPDCAのCAPを用いて行うことが重要です。
部下がD（行動）したことをC（検証）、A（改善）、P（計画修正）する必要があります。
特に大事なのは改善の段階でマネージャーが「仮説を持つ」ということです。
マネージャーは部下に対して仮説を持って改善策を伝えなければなりません。
是非、意識して取組んでいただければと思います。
その他、論理的思考方法、マネージャー失格コメント集の紹介、
コミットメントリストや予材管理シートの活用方法などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。
桑原先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。
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https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
昨日28日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
第3回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
第3回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」です。
皆様の会社の営業会議は現状報告会になっていませんか？
みんながあるべき姿を認識して会議に臨んでいますか？
売上の悪い会社の営業会議は現状報告会になっている。
一方、良い会社はあるべき姿を認識し、どうすれば問題解決できるかについて
話し合いをしている。
問題を特定し、原因追求、対策立案する会議にしなければ、生産性のない会議になってしまいます。
会議ではPDCAのCAPを用いて行うことが重要です。
部下がD（行動）したことをC（検証）、A（改善）、P（計画修正）する必要があります。
特に大事なのは改善の段階でマネージャーが「仮説を持つ」ということです。
マネージャーは部下に対して仮説を持って改善策を伝えなければなりません。
是非、意識して取組んでいただければと思います。
その他、論理的思考方法、マネージャー失格コメント集の紹介、
コミットメントリストや予材管理シートの活用方法などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。
桑原先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。
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Posted by 大阪投資育成 at
08:52
2023年06月01日
営業マネージャー特訓コース（第13期・第2回）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
昨日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
の第2回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生がコンサルしている某素材メーカーのお話がありました。
その会社は優秀かつ熱意のある人材を選抜して、各拠点に配置。
特に大阪の拠点は大きな成果を上げた。
それは、大阪に配属されたリーダーが、組織に「成果の型」を徹底的にレクチャーしたから。
顧客とのラポール構築など、前回教わったことを愚直に実践することが非常に重要です。
皆様も「成果の型」を身に付け、組織に浸透させてください。
また、ＰＤＣＡサイクルの回し方についても教えて頂きました。
ＰＤＣＡが回らない理由は３つ。
・プランがない
・ＤＯをやり切らない
・問題を特定しない
逆に上記３つができれば円滑に回ります。あとは時間と労力をかければ大きな成果がでます。
目標達成のために必要な基本思考は、Ｗｈｅｒｅ（問題特定）、Wｈｙ（原因追及）、How（対策立案）を
用いることです。
問題を特定し、その問題の原因を追及し、手を打つ。
マネージャーには、特に問題を特定する力が求められます。
どのような事象においても、Where、Why、Howを使うことで問題解決に繋がります。
この思考手順を癖づけて、習慣化させてください。そして、組織に浸透させ、目標を絶対達成する
組織を作りあげてください。
その他、セリングプロセス、ロックＰＤＣＡ、ＫＰＩカウントシート、業務の棚卸方法、フィールドタイム
などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。
最後に、次回までの１ヶ月間で何に取組むのかをグループで共有・コミットメントしました。
＜取組み項目例＞
・業務効率化（棚卸シート）
・大量行動（ＫＰＩカウントシート）
・やり切る、やり切らせる（ロックＰＤＣＡ）
・目標に焦点を合わせる（１秒で言えるように）
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」という気持ちを強く持ちながら
頑張っていただきたいです。
次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにしていただければと思います。
来月もよろしくお願いいたします。
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昨日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
の第2回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。
研修の冒頭、桑原先生がコンサルしている某素材メーカーのお話がありました。
その会社は優秀かつ熱意のある人材を選抜して、各拠点に配置。
特に大阪の拠点は大きな成果を上げた。
それは、大阪に配属されたリーダーが、組織に「成果の型」を徹底的にレクチャーしたから。
顧客とのラポール構築など、前回教わったことを愚直に実践することが非常に重要です。
皆様も「成果の型」を身に付け、組織に浸透させてください。
また、ＰＤＣＡサイクルの回し方についても教えて頂きました。
ＰＤＣＡが回らない理由は３つ。
・プランがない
・ＤＯをやり切らない
・問題を特定しない
逆に上記３つができれば円滑に回ります。あとは時間と労力をかければ大きな成果がでます。
目標達成のために必要な基本思考は、Ｗｈｅｒｅ（問題特定）、Wｈｙ（原因追及）、How（対策立案）を
用いることです。
問題を特定し、その問題の原因を追及し、手を打つ。
マネージャーには、特に問題を特定する力が求められます。
どのような事象においても、Where、Why、Howを使うことで問題解決に繋がります。
この思考手順を癖づけて、習慣化させてください。そして、組織に浸透させ、目標を絶対達成する
組織を作りあげてください。
その他、セリングプロセス、ロックＰＤＣＡ、ＫＰＩカウントシート、業務の棚卸方法、フィールドタイム
などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。
最後に、次回までの１ヶ月間で何に取組むのかをグループで共有・コミットメントしました。
＜取組み項目例＞
・業務効率化（棚卸シート）
・大量行動（ＫＰＩカウントシート）
・やり切る、やり切らせる（ロックＰＤＣＡ）
・目標に焦点を合わせる（１秒で言えるように）
マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」という気持ちを強く持ちながら
頑張っていただきたいです。
次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにしていただければと思います。
来月もよろしくお願いいたします。
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Posted by 大阪投資育成 at
11:24