2022年12月16日
プロフェッショナル営業マン育成コース第13期／第3回
事業ソリューション部セミナー事務局でございます。
昨日、15日（木）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第13期（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3601）
第3回目の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
冒頭、前回のセミナー後に受講者の方からあった質問に対する回答、解説が岩山先生からありました。
①KPIカウントシートの使い方
顧客接点をマネジメントするためのツールであり、目標と現状の差分を把握し、期限から逆算した上で
行動することが重要となります。
KPIカウントシートを使って何がしたいのか？
目的と手段を混合せず、きちんと分けないといけません。目的をおさえることが大事です。
②水まきの概念
顧客の信頼を得るために有益な情報を提供すること。
他の営業マンが提供していない情報を与えることで信頼を得ることができます。
将来のメシのタネを育てるために水まきは大事な行動です。
第3回のメインテーマは「会うべき人の追求」です。
目標達成のために誰と会うべきか、”べき論”で考えなければなりません。
ポテンシャルの高い先へ行き、会うべき人と繋がることが非常に重要です。
講義では誰と会うべきか図に表した予材配線図を教えていただきました。
営業成績の良い人は多くの人と繋がっています。
決裁者等の会うべき人と繋がることで目標達成を成し遂げることができます。
配線のベースがあってはじめてビジネスマナーや関係構築のテクニックが活きてきます。
その他にも、コミュニケーションの手順についても教えて頂きました。
今回教わったことも目標達成するために必要な知識です。
受講者の皆さまには学んだことを現場に落とし込み、営業活動に活かして頂ければと思います。
岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
＜年間１００件超のビジネスセミナー・研修情報を配信しているメルマガの登録はこちら（関西以西での開催です）＞
https://www.sbic-wj.co.jp/magazine/
昨日、15日（木）は投資育成スクール「プロフェッショナル営業マン育成コース第13期（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3601）
第3回目の講義が行われました。
講師は㈱アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）のコンサルタント岩山真子先生です。
冒頭、前回のセミナー後に受講者の方からあった質問に対する回答、解説が岩山先生からありました。
①KPIカウントシートの使い方
顧客接点をマネジメントするためのツールであり、目標と現状の差分を把握し、期限から逆算した上で
行動することが重要となります。
KPIカウントシートを使って何がしたいのか？
目的と手段を混合せず、きちんと分けないといけません。目的をおさえることが大事です。
②水まきの概念
顧客の信頼を得るために有益な情報を提供すること。
他の営業マンが提供していない情報を与えることで信頼を得ることができます。
将来のメシのタネを育てるために水まきは大事な行動です。
第3回のメインテーマは「会うべき人の追求」です。
目標達成のために誰と会うべきか、”べき論”で考えなければなりません。
ポテンシャルの高い先へ行き、会うべき人と繋がることが非常に重要です。
講義では誰と会うべきか図に表した予材配線図を教えていただきました。
営業成績の良い人は多くの人と繋がっています。
決裁者等の会うべき人と繋がることで目標達成を成し遂げることができます。
配線のベースがあってはじめてビジネスマナーや関係構築のテクニックが活きてきます。
その他にも、コミュニケーションの手順についても教えて頂きました。
今回教わったことも目標達成するために必要な知識です。
受講者の皆さまには学んだことを現場に落とし込み、営業活動に活かして頂ければと思います。
岩山先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
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Posted by 大阪投資育成 at
09:00
2022年12月01日
営業管理職マネジメント研修（福岡開催）
事業ソリューション部のセミナー事務局です。
11月29日〜30日の2日間、営業管理職マネジメント研修を行いました。
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3691
講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツ、取締役副社長の桑原賢一先生です。
桑原先生はセミナーの講師ではありません。
ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして
活動されています。
最低でも営業目標を達成させるマネジメント手法「予材管理」を定着させるスペシャリストとして
多くの企業から知見を求められています。
本研修では「目標予算を絶対達成させるためのマネジメント手法」を学びます。
論点は目標達成です。
部下（自身を含めた組織）の目標を絶対達成「する」だけでなく「させる」ための
ノウハウを身につけていただくため、緊張感のある雰囲気の中で、研修はスタートしました。
組織で目標達成するためにはまず、「良い場」を作る必要があります。
人間は場に感化されます。人間のパフォーマンスの8割は「場」で決まります。
「良い場」を作るためにこの研修では2つのルールを定めました。
①メモを取る
②期限から逆算する
この2つは営業マンとしての当たり前のルールであり、今回受講された皆様は
当たり前にできておりましたが、部下の方々はできているでしょうか？
営業管理職の皆様はこの当たり前のことを部下にできるように指導しなければなりません。
「良い場」がある組織作りが求められます。
研修の1日目は、人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手段といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
目標に焦点を合わせる、部下の現状維持バイアスを取り払う（＝習慣化させる）、顧客接点を増やす（＝大量行動）、
会うべき人に会う、顧客・自社のことをよく知る等が目標達成には必要不可欠であることを学びました。
部下・組織の当たり前の基準（＝基礎習慣）を上げていくことで当たり前に目標達成することができます。
まずは基礎習慣を身につけること、身につけさせることが非常に重要になります。
研修の2日目には、目標達成から逆算して2倍の予材を仕込むマネジメント手法である「予材管理」について、
ツールの活用方法も交えながら解説していただきました。
ただし、ツールの活用は部下に基礎習慣（目標に焦点を合わせる等）が身に付いてから
行わなければ成果は出ません。
まずは１日目に学んだ「目標達成のための思考」を部下に会得してもらうことが必要です。
ベースがなければテクニックは活きません。
今回教えて頂いたことは全て「目標の絶対達成」に繋がるものです。
葛藤や衝突はあると思いますが、本セミナーで学んだことを営業現場で是非実践して下さい。
今回参加された受講者の皆さまは熱意が非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。
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桑原先生はセミナーの講師ではありません。
ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして
活動されています。
最低でも営業目標を達成させるマネジメント手法「予材管理」を定着させるスペシャリストとして
多くの企業から知見を求められています。
本研修では「目標予算を絶対達成させるためのマネジメント手法」を学びます。
論点は目標達成です。
部下（自身を含めた組織）の目標を絶対達成「する」だけでなく「させる」ための
ノウハウを身につけていただくため、緊張感のある雰囲気の中で、研修はスタートしました。
組織で目標達成するためにはまず、「良い場」を作る必要があります。
人間は場に感化されます。人間のパフォーマンスの8割は「場」で決まります。
「良い場」を作るためにこの研修では2つのルールを定めました。
①メモを取る
②期限から逆算する
この2つは営業マンとしての当たり前のルールであり、今回受講された皆様は
当たり前にできておりましたが、部下の方々はできているでしょうか？
営業管理職の皆様はこの当たり前のことを部下にできるように指導しなければなりません。
「良い場」がある組織作りが求められます。
研修の1日目は、人間の脳の仕組みやコミュニケーションの原理・手段といった切り口から、
どのようにして部下・組織を動かしていくかということを学びました。
目標に焦点を合わせる、部下の現状維持バイアスを取り払う（＝習慣化させる）、顧客接点を増やす（＝大量行動）、
会うべき人に会う、顧客・自社のことをよく知る等が目標達成には必要不可欠であることを学びました。
部下・組織の当たり前の基準（＝基礎習慣）を上げていくことで当たり前に目標達成することができます。
まずは基礎習慣を身につけること、身につけさせることが非常に重要になります。
研修の2日目には、目標達成から逆算して2倍の予材を仕込むマネジメント手法である「予材管理」について、
ツールの活用方法も交えながら解説していただきました。
ただし、ツールの活用は部下に基礎習慣（目標に焦点を合わせる等）が身に付いてから
行わなければ成果は出ません。
まずは１日目に学んだ「目標達成のための思考」を部下に会得してもらうことが必要です。
ベースがなければテクニックは活きません。
今回教えて頂いたことは全て「目標の絶対達成」に繋がるものです。
葛藤や衝突はあると思いますが、本セミナーで学んだことを営業現場で是非実践して下さい。
今回参加された受講者の皆さまは熱意が非常に高く、グループワーク等にも意欲的に取り組んでくださいました。
2日間通して非常に良い「場」が作られていたと思います。
桑原先生、受講者の皆さま、ありがとうございました。
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Posted by 大阪投資育成 at
11:02