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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日19日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3828）
の第4回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、「交渉環境の変化」についてのお話しがありました。
昨今、元売り業者の力が強くなっています。
(ex）10％の値上げを飲まないなら、売らない。需要はたくさんあるから。
VUCAの時代、環境の変化が激しく、日々変化することが当たり前になっています。
その中でも目標達成するためには、あらかじめ、どこで、何で、いくら、稼ぎたいかの
青写真を明確に描かなければなりません。

【現状把握→問題特定→原因追求→対策立案】
上記のサイクル(＝問題解決力）が非常に重要で、それぞれ具体化する必要があります。
このサイクルを癖づけ、早く回すことができれば、環境の変化があっても絶対に目標達成し続けられます。
是非、意識して取り組んでいただき、習慣化して下さい。



第4回目のテーマは「目標を絶対達成させる仕組み/マネジメントツール」です。

皆様の会社で使っている営業ツールは機能していますか？
営業ツールの役割は部下とのコミュニケーションを補完するためにあります。
部下とのコミュニケーションの齟齬をなくすためにツール（＝仕組み）を使います。
マネージャーはツールを使い、会話を発生させ、部下の見ている世界を認識することが大事です。
つまり、マネージャーが部下の問題（目標未達等）を解決するために部下とコミュニケーションを
取るための道具である。
ツールを使う目的は部下に目標を達成させるためであり、ツールを使うことが目的ではない。
桑原先生からの上記発言を聞いて、受講者の皆さまも自社で使用しているツールの目的を深く
考える機会になったのではないかと思います。

その他、予材ポテンシャル分析、予材配線図の活用方法などなど、実践的な演習も交えて教えていただきました。

マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。

桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。



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