大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部のセミナー事務局です。

本日１８日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3061）
の第３回目の研修が行われました。
今回も、講義開始１０分前には受講生の皆さま全員がお集まりになっていました。
また、セミナー会場への入退室時には一礼をされていて、まさに"特訓の場"という雰囲気でした。

講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）の
取締役である桑原賢一先生。



第３回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」。
営業会議は、文字通り「営業のための会議」であり、「成果を出すための会議」です。

・営業会議で議題となるべきものとは何か？
・営業会議は「３０分で終了」を目標にすべき？
・会議終了直前での営業マネージャーとして失格のコメントとは？



また、営業の進捗状況や今後の見込みをはかる仕組みとして、「予材管理」という手法をご教示いただいきました。
この手法は、目標予算を達成させる上で非常に重要なものです。



講義の最後では、受講生の皆さまに次回までに「部下の方々にやり切らせること」や、
「どのように改善していくか」を発表していただきました。

事務局からの講義録は、受講生の皆さまには電子データで配信、
経営者の皆さまへは書面で発送いたします。
経営陣の理解を得ながら、果敢に取り組まれることを祈念しています。
来月もよろしくお願いいたします。


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