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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日10日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3215 ）
の第4回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/ ）の取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、桑原先生にコロナ禍で業績を出している企業と出していない企業の差についてお話ししていただきました。抗菌仕様や音声のみで反応するエレベーター、自動で開閉するトイレ、ラップなどが今注目されているのはなぜでしょうか？もちろん、コロナの影響で衛生面に気をかける人が多くなったのも一因です。ただ、これらの商品はコロナのために生み出された商品ではありません。一番の要因は、今の状況に合わせてプロモーションをしているからだそうです。このように状勢に合わせて対応している企業とそうでない企業は大きな差が出てくるとおっしゃっていました。



第4回目のテーマは「目標を絶対達成させる仕組み/マネジメントツール」

現在、名刺管理ツール、スケジュール管理ツールなど様々なツールが存在しています。
では、自社が導入しているツールの目的を深く考えたことはありますでしょうか？
桑原先生は、ツールの目的が目標達成に繋がるものでないと意味がない、あくまで目標達成するためにツールは使うものだとおっしゃっていました。受講者の皆さまも自社のツールの目的を深く考える機会になったのではないかと思います。



また、会社の目標達成において大変重要な「予材配線図」についてもお話しいただきました。
この「予材配線図」は、営業組織の見える化ができ、部下の育成にも、企業の発展にも役立つ優れものだそうです。
ぜひ、受講者の皆さまには、この知識を持ち帰っていただき、会社で活用していただきたいと思います。


桑原先生、受講者の皆さま、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。

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