大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

事業ソリューション部のセミナー事務局です。

１３日〜１４日は、営業管理職マネジメント研修（https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3160）を
営業部門の管理職の方々を対象として福岡にて行いました。

講師は株式会社アタックス・セールス・アソシエイツhttp://attax-sales.jp/の
取締役副社長 桑原賢一先生です。
（桑原先生には、６か月間の「営業マネージャー特訓コース」の講師も務めていただいております。）


人は、“場”の影響を強く受けます。無意識にしてしまっている習慣も、“場”の影響を受けます。
管理職の立場の人は、その「場」のマネジメントをしていきながら、営業組織を強くしていくことが求められます。
今回のセミナーの冒頭では、
・現状維持バイアス
・脳の３大原則（空白の原則・焦点化の原則）
というような心理学的な概念を教えていただきました。

そして、コミュニケーションの原則や手順など、営業マンを部下に持つ管理職の立場の人なら知っておくべきことを
解説いただきました。

また、ＫＰＩや予材管理といった営業マネジメント手法も教えていただきました。
ただ、こういった手法に取り組む前に、◯◯◯◯をまず徹底すべきとのことです。
（コンピュータで言うところのOSのような部分が壊れていては、有能なアプリケーションを入れても意味がない、
土台をつくることが大事であるとのことです。）


受講している方々の様子を後ろから見ていると、受講生の皆様は頷かれたり、「うーん」と声を発して悩まれたりと、
桑原先生の話をとにかく真剣に聴いていらっしゃるご様子でした。
桑原先生からも「この空間は『場』がいいです」とコメントがありました。

この2日間の研修は、とにかく情報量が多く、内容の濃いものでした。
最後は、お互い拍手をして終了し、皆さまはやる気に満ちた表情で帰っていかれました。


受講いただきました皆さま、ありがとうございました。

＜お知らせ＞
2020年2月には、桑原先生にご登壇いただき、営業本部長マネジメント研修という
2日間のセミナーを大阪にて行う予定です。
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3204
よろしければ是非、ご参加ください。

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