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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日15日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3535）
第3回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（https://attax-sales.jp/）の
取締役副社長の桑原賢一先生です。



研修の冒頭、桑原先生が担当されている某装置産業への指導実例について話がありました。
装置産業は外部環境に受注が左右されるため受け身になりやすい。
環境次第なので、自分たちが「何かをやっても何も変わらない」という思考が染み付いている。
しかし、桑原先生が見込のある営業マンを7人選抜して指導した結果、１年で目標を達成するようになったと。
その7人が会社全体に学んだノウハウを拡散していく（自分の熱を組織に伝えていく）ことが重要で、
良い場が作り上げられている組織は目標を達成することができます。
皆様もこの研修で学んだことを会社内に拡め、良い場を持つ組織を作り上げてください。

第3回目のテーマは「目標を絶対達成させる営業会議」です。

皆様の会社の営業会議は現状報告会になっていませんか？
みんながあるべき姿を認識して会議に臨んでいますか？
そうでなければ、その会議は無意味です。
会議ではPDCAのCAPを用いて行うことが重要です。
部下がD（行動）したことをC（検証）、A（改善）、P（計画修正）する必要があります。
特に大事なのは改善の段階でマネージャーが「仮説を持つ」ということです。
マネージャーは部下に対して仮説を持って改善策を伝えなければなりません。
上記サイクルがきちんと出来ていれば部下は行動したことに対する報告・相談をしにきます。
是非、意識して取組んでいただければと思います。

その他、マネージャー失格コメント集の紹介、コミットメントリストや予材管理シートの活用方法などなど、
実践的な演習も交えて教えていただきました。



マネージャーの皆さんには「部下に目標予算を絶対達成させる」、「良い場を持つ組織を作り上げる」
という気持ちを引き続き、強く持ちながら日々の営業活動に邁進いただければと存じます。
本研修は受講者間の利害関係がありません。次回の研修も、本音で語り合い、有意義なものにして下さい。



桑原先生、受講者の皆様、どうもありがとうございました。
来月もよろしくお願いいたします。

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