大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

投資育成セミナー事務局です。

５月２３日～２４日に、「新任営業社員研修」
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3069）が行われました。
この研修は、営業社員の考え方とスキルの基礎を２日間で
体得する研修となっています。

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）の
コンサルタント、酒井利昌 先生です。



研修の目的を共有してスタンスを合わせ、研修にふさわしい「場」をつくることからはじまります。
全員で研修効果の高い「場」をつくっていきます。

そのために、研修のルールを設定しました。
メモをとる。期限から逆算した行動をする等、計６つのルールです。

「積極性を持つ」も研修のルールです。先生が意見を求めると、競うように全員が挙手します。


繰り返し続ける（インパクト×回数＝習慣）ことで、無意識的有能状態へと持っていき、「当たり前」の基準を上げていきます。

講義に加え、多くのワークも行いました。

現状維持バイアスを外していくためのプレゼン練習です。


信頼関係を築くための営業の型を学び、ロールプレイも行いました。



最後に、それぞれの行動宣言を具体的に記述して研修は終了です。

皆さまお疲れ様でした。緊張感のある研修で、多くの学びを得たと思います。
学んだことを今日から実践し、やりきる営業パーソンになってください。

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