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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

昨日１８日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3061）
の第４回目の研修が行われました。
講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）の
取締役である桑原賢一先生。


第４回目のテーマは「目標を絶対達成させる仕組み／マネジメントツール」。
マネジメントツールを組織内で共有し、共通の“仕組み”とすることで組織が
より強固なものとなり、目標の達成に近づくことができます。


今回新たに「予材配線図」という概念を教えていただきました。
これは、３C分析でも使用されている三つの分類（自社、販社等、顧客）で、登場人物を全て挙げ、
そのつながりを配線として図示し、営業組織のあり方を見える化をするものです。
（大事なことは、◯◯ではなく、◯◯でお客様と接触していること！）


今回からこのコースの後半戦に突入したこともあり、一気にレベルが上がったように感じました。

事務局からの講義録は、受講生の皆さまには電子データで配信、
経営者の皆さまへは書面で発送いたします。
経営陣の理解を得ながら、果敢に取り組まれることを祈念しています。
来月もよろしくお願いいたします。

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