大阪 ビジネスセミナー情報 ｜ 大阪投資育成　事業ソリューション部ブログ

投資育成セミナー事務局です。

５月２３日～２４日に、「新任営業社員研修」
（https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3069）が行われました。
この研修は、営業社員の考え方とスキルの基礎を２日間で
体得する研修となっています。

講師は（株）アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）の
コンサルタント、酒井利昌 先生です。



研修の目的を共有してスタンスを合わせ、研修にふさわしい「場」をつくることからはじまります。
全員で研修効果の高い「場」をつくっていきます。

そのために、研修のルールを設定しました。
メモをとる。期限から逆算した行動をする等、計６つのルールです。

「積極性を持つ」も研修のルールです。先生が意見を求めると、競うように全員が挙手します。


繰り返し続ける（インパクト×回数＝習慣）ことで、無意識的有能状態へと持っていき、「当たり前」の基準を上げていきます。

講義に加え、多くのワークも行いました。

現状維持バイアスを外していくためのプレゼン練習です。


信頼関係を築くための営業の型を学び、ロールプレイも行いました。



最後に、それぞれの行動宣言を具体的に記述して研修は終了です。

皆さまお疲れ様でした。緊張感のある研修で、多くの学びを得たと思います。
学んだことを今日から実践し、やりきる営業パーソンになってください。

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事業ソリューション部のセミナー事務局です。

先日２１日は、営業マネージャー特訓コース（https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3061）
の第２回目の研修が行われました。

講師は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ（http://attax-sales.jp/）の
取締役である桑原賢一先生。



第２回目のテーマは「目標を絶対達成させるスケジューリング／時間管理術」。

世間では、働き方改革がよく言われていますが、一方で
目標を達成するために、大量行動が必要になってきます。

では、どのようにスケジューリングを行うべきか？
また、どんな種類の行動量を増やすべきなのか？
成果を出す人は、実際どのようにしているのか？



第１回目では、本セミナーの“場”において、４つのルールが定められていました。
そのうちの１つが、“期限から逆算すること”です。
第２回目では、講義開始１０分前には受講生の皆様全員が、お集まりになっていたので
早速皆様の行動が変わったのだなと感じました。

人は場の影響を強く受けるのですね。

受講生の皆さまは、そんな緊張感が漂う“特訓の場”で、
次回までに「部下の方々にやり切らせること」を
約束していただきました。
何が何でも「絶対にやり切らせる」。



事務局からの講義録は、受講生の皆さまには電子データで配信、
経営者の皆さまへは書面で発送いたします。
経営陣の理解を得ながら、果敢に取り組まれることを祈念しています。
来月もよろしくお願いいたします。


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